價值知識

作者：精選美文   |   2021 / 01 / 08

文章來源：智股網價值知識   |   圖片來源：智股網

NIKE這家公司的重要性在於，它不僅是世界第一運動品牌，影響力更是延伸到了運動之外，包括服裝、時尚、文化等等行業，都在受NIKE的影響。

NIKE早已不是一個簡單的運動品牌公司了。

我說一個數字你可能就能明白，NIKE現在的市值大概是1800億美金。1800億美金是什麼概念呢？世界第二大運動品牌你肯定聽說過，是愛迪達。愛迪達的市值只有570億美金，NIKE是愛迪達的三倍多。

另外一個品牌LV你肯定也知道，它的母公司叫LVMH，它的市值是2500億美金。然而LVMH旗下有50多個品牌，不只是LV一個。比如你可能知道的迪奧、紀梵希、酩悅香檳，甚至絲芙蘭化妝品連鎖店，都是LVMH集團下面的。也就是說這50多個品牌加起來的價值比NIKE多出700億。

我們從NIKE創始人菲爾奈特的傳記《跑出全世界的人》，來給你從不同方面講一講NIKE這間公司初創前的經歷。

NIKE的前身

我們先從NIKE的起源開始。

關於NIKE，可能很多人都不知道，它在長達八年的時間裡其實都算半家日本公司。因為在創業初期的八年裡，NIKE這個品牌根本不存在，公司的名字叫“藍帶體育公司”，而藍帶體育只有一個業務，就是代理日本運動鞋，在美國銷售。換句話說，沒有這家被代理的日本運動鞋公司，就沒有今天的NIKE。

要講這段歷史就要說到NIKE的創始人菲爾·奈特了。菲爾·奈特是1938年生人，現在已經79歲了。他在NIKE公司CEO的位置上工作了長達51年，直到2015年才退休，可以說是NIKE當之無愧的靈魂人物。

不過他在剛萌發創業想法的時候，只是一個24歲的商學院畢業生。而且雖然NIKE這個品牌的形像一直都是非常陽光、向上、充滿能量的，但創始人菲爾·奈特卻是個生性靦腆，特別羞澀的人。他在書裡還特意寫道，自己24歲還沒交過女朋友呢。菲爾·奈特在大學是長跑隊的運動員，對跑鞋一直非常感興趣。這種興趣也奠定了後來NIKE在運動鞋方面霸主的地位。

上世紀六十年代的背景是，全世界最好的運動鞋在德國，最大的運動鞋公司是愛迪達。同時日本慢跑鞋逐漸展露苗頭，開始挑戰愛迪達。菲爾·奈特也很實在，他沒想著馬上顛覆世界，而是想看看能不能先把日本跑鞋引進美國賣。

有了想法的萌生，下一步，菲爾·奈特就要開始行動了。

他打算直接去東京看看那邊的運動鞋公司，這對一個靦腆的年輕人來說還是很不容易的。那時還有一個背景，正值二戰結束沒多久，美國在二戰中往日本扔了兩顆原子彈，兩國的關係還很微妙，大家對該怎麼和日本人做生意非常拿不准。但奈特想做運動鞋生意的願望非常強烈的，於是他飛去了東京。

奈特當時看上了一家日本運動鞋公司，叫鬼塚公司。有意思的是，鬼塚公司現在還活著，還活得很好，現在已改名為「 ASICS 」，有些慢跑鞋非常流行。不過它的規模和如今的NIKE就完全沒法比了。

兩次戰略性的欺騙

菲爾·奈特拿下鬼塚運動鞋代理權的故事，特別有戲劇性。甚至可以說他是靠著戰略性的欺騙才做成的。這個唬弄可不是開玩笑，而是真正字面意義上的唬弄。

當時菲爾·奈特到了東京以後，就給鬼塚總部打了電話，想去談談。那會兒也沒有網路、E-mail之類，大家溝通交流都比較直接。日本人也很友善，很快接待了菲爾·奈特。

他們帶奈特參觀了整個公司，參觀完畢以後，大家坐在會議室裡要開始談正事了。菲爾·奈特剛要說，很想在美國代理他們的跑鞋，話還沒說完，對方一個主管就打斷了他，說：“奈特先生，請問您就職於哪家公司呢？ ”

日本人做生意是非常嚴謹的，一般很看重對方公司的來頭、資質等等。這樣對方要代理自己的產品也比較放心。但當時菲爾·奈特只是一個剛畢業的大學生，別說公司了，連工作都沒有。

他特別緊張，腎上腺素急升。一般人在特別危急的時候，都會想到讓自己最安全的地方。奈特在書裡回憶說，他當時一下就想到了自己父母的家，想到了自己的臥室，以及臥室里四週牆上貼的他在大學田徑比賽裡得的藍絲帶，這應該是當時他人生裡最值得自豪的東西吧。於是奈特脫口而出說：“先生，我代表的是俄勒岡州波特蘭市的藍帶體育公司。”

還好當時沒有網路，日本人也沒能搜尋一下是不是有這家藍帶體育公司。加上，上世紀六十年代的日本正逐漸走出二戰後的陰霾，經濟開始復甦，即將進入一個高速發展期。很多日本公司開始走到國門外面去。而美國運動健身市場一直是全球最大的市場，於是鬼塚公司也沒多想，兩邊一拍即合。菲爾·奈特就憑這個無中生有的藍帶體育公司，拿下了日本鬼塚公司在美國的代理權。

更好玩的是，奈特還不止唬弄過他們一次。後來有一次奈特又去日本，談全國的代理權。因為之前大家的協議是，奈特可以在美國西部代理鬼塚的運動鞋，東部的代理權並沒有給他。在二次談判的時候日本人說：“雖然你們這兩年業績不錯，但我們希望全國代理商應該比較有實力，至少除了西海岸，在東海岸，比如紐約、波士頓等也得有辦事處。”結果奈特馬上說：“我們有啊！”實際上根本就沒有。

但這次日本人還是很實在，再一次相信了奈特，給了他一紙三年的獨家代理合約。可以說早期的藍帶體育，也就是NIKE(NIKE)的前身，就是靠這兩次生死攸關的唬弄站穩了腳跟。也因為和鬼塚公司的合作，才有了之後的NIKE。

分道揚鑣

到這兒，你已經聽到了菲爾·奈特的創業想法，以及他是怎麼搞定代理權的。但古人說得好，成也蕭何、敗也蕭何。最終藍帶體育和鬼塚公司還是分道揚鑣了。

因為這種品牌代理的合作模式，對於一個有著創業之心的創業者來講，本就無法長期持續。在代理的過程中，菲爾·奈特和他的團隊，起到的遠不僅是一個代理商的作用。他們對慢跑鞋進行了很多技術上的改進，並且把這些專利技術都免費送給鬼塚公司，卻沒得到任何好處。

而鬼塚公司方面，一直害怕藍帶體育發展得太大，會反過來威脅到自己。於是兩家公司相互的隔閡越來越嚴重，到了1971年，鬼塚公司提出要收購藍帶體育51%的股權，否則就把代理權收回。而這時候，就像很多偉大公司的成立一樣，菲爾·奈特沒有退縮，而是決定自己出來創業，成立自己的品牌。NIKE公司就要成立了。

想了解更多關於菲爾．奈特的創業歷程，建議假日可以去書局翻翻《跑出全世界的人》這本書，奈特創業的成功、挫敗以及辛苦過程，絕對會讓人深受啟發。