價值知識

作者：網路精選美文   |   2019 / 01 / 28

文章來源：智股網價值知識   |   圖片來源：網路

為自己挑選一件稱心如意的羽絨衣，成為這個冬天最為現實的問題。而說到羽絨衣，始於1957年的“加拿大鵝”（Canada Goose）可謂是近幾年最紅的品牌了，在國外上至各國政治人物、富商，下至一般中產階級，紛紛購買，真彷彿著魔一般。究竟是什麼讓“加拿大鵝”有如此大的魅力呢？

品牌起源

大鵝其實並不算一夜成名。1957年，第一代移民山姆·緹克在加拿大成立了麥德龍運動服公司（Metro Sportswear），這就是加拿大鵝的前身。起初麥德龍主要生產毛背心、雨衣等，到了1970年代初開始生產羽絨衣。

1972年，山姆·緹克的女婿大衛·瑞斯加入公司，隨後成為CEO。這時候的麥德龍已經將生產重心集中在了羽絨外套和重型派克大衣（一種連帽、防風雨的大衣）上，而公司的客戶則以政府部門為主，包括加拿大騎兵巡邏隊、安大略省警局、省環境廳、科考隊等。

1980年代初，大衛·瑞斯從泰山山姆·緹克手中買下了麥德龍運動服公司，並於1985年將羽絨衣改名為雪鵝（Snow Goose）。90年代初，麥德龍開始拓展歐洲市場，由於當時歐美市場上已有雪鵝同名品牌，因此將羽絨衣更名為加拿大鵝。

在緹克和瑞斯翁婿手下，加拿大鵝還是一隻僅專注於特定圈子用戶的默默無聞的醜小鴨，並沒有引起大眾市場的關注。直到第三代傳人、大衛·瑞斯的兒子丹尼爾·瑞斯出任公司CEO後，這隻鵝才迎來了高飛。

丹尼爾·瑞斯在一次北歐旅行時，發現自家的御寒羽絨衣不只極地專業科考人員在穿，日常的上班族，包括不少女性，也都在穿加拿大鵝的羽絨衣，這讓丹尼爾·瑞斯意識到，也許公司一直以來都找錯了定位。

於是，丹尼爾·瑞斯決定將公司產品由原本只針對戶外科考人員的專業裝備，轉型成為面向所有大眾的時尚消費品。

他首先開發了一條女裝線，以吸引那些站在消費鏈頂端的女性消費者：比如增加收腰等細節設計，提供多種顏色與款式設計，並在衣服的帽簷上加了一圈毛邊，以便讓那些可以主導流行趨勢的女性選擇並認可自己的產品。此外，丹尼爾·瑞斯開始頻繁讓加拿大鵝在時裝秀上出鏡，來吸引更多高端買手店與精品百貨店的注意。2015年，加拿大鵝在紐約建立了第一個自己的展廳。

而進入21世紀以來，正如美國彭博商業周刊創始人布隆伯格所說：“在許多地方，加拿大鵝的火爆程度就好像是曾經的LV包包”。所以，它儼然已經成為了全球最火的御寒服。

憑什麼那麼貴？

許多著名奢侈品公司為了節約成本，都將產品生產線移到亞洲發展中國家時，加拿大鵝從1957年至今，一直堅持的都是”made in Canada”，並且全是高級手工製作，這無疑是個非常冒險的決定。

丹尼爾·瑞斯堅持認為，雖然加拿大鵝宣稱是說可以抵禦零下30度的嚴寒，但是又有多少人會真正穿著大鵝去北極？大部分人買大鵝的目的其實非常單純——“炫耀”。波司登，艾萊依這些羽絨衣說實話也很保暖，而且因為產品生產線遍布全球，具有明顯的價格優勢。所以，他乾脆另闢蹊徑，要不乾脆把加拿大鵝整成羽絨衣中的“貴族”得了。

因此，在用料方面，加拿大鵝是怎麼奢侈怎麼來——填充物採用最優質的鴨絨和鵝絨，郊狼毛用做毛領；很多款式還都採用了一種叫“Arctic Tech” 面料技術，能在極端環境和氣候下保持乾爽溫暖。

在消費意識形態方面，則不斷傳播羽絨衣背後蘊含的探險家精神。例如，1982年，勞瑞斯·克萊斯特(Laurie Skreslet)穿著一件定制的加拿大鵝大衣，成為首位登頂珠穆朗瑪峰的加拿大人。加拿大鵝成功在短時期內為自己塑造了一個十分積極，有情懷有追求的品牌形象。畢竟奢侈品，多數時候還是在買情懷。

加拿大鵝羽絨衣幾乎不打折，即便銷售淡季打折也最多是9折。比如價位相對較低的Parka系列，折後價格也多在500美元以上。並且每年的產量並不多，到最冷的時候斷碼斷色情況嚴重，基本上就是飢餓營銷。

名人效應

加拿大鵝進軍好娛樂圈，力求通過明星效應，將品牌的影響力擴大至每一個角落。加拿大鵝將羽絨外套送到了在嚴寒氣候下拍攝的每一個劇組，諸如《007》、《X戰警2》等等。此後，在美劇《權力的遊戲》、好萊塢電影《丹麥女孩》等影視作品的拍攝現場，也都能看到加拿大鵝的身影…在2017年奧斯卡獲獎影片《海邊的曼徹斯特》中，開片不久就有大鵝的廣告植入。

加拿大鵝的時尚風格，正如加拿大時尚專家珍妮·貝克爾所說“感覺就是那種你沒刻意表現的時尚”（畢竟無形炫耀才最為致命嘛）。客觀來講，大鵝的設計風格大都走的是極簡主義，配色也相對較少，但涉及的穿著領域卻很廣——學院風、商務款、都市格調都可以駕馭。所以不論是各國政要，金融圈大佬，還是娛樂圈明星，都親身為大鵝做著代言，難怪加拿大鵝自己也傲嬌地宣稱“我們不需要請代言人。”

波士頓大學商學院教授蘇珊·佛尼爾將加拿大鵝的成功歸結於，“是由於它能夠一直保持高定價，不盲目擴大生產以保持產品稀缺性，並嚴格控制渠道，這很聰明”。

加拿大鵝現在主要有紅標、黑標(限量銷售，全鵝絨填充，走時尚路線)；白標（經典款，禦寒能力強，結實耐穿，部分款填充有一定比例的鴨絨）、楓葉標。其中，紅標和黑標是面市不到十年的高端系列，大衣價格多在1500美元以上，某些限量款甚至更貴。

作為羽絨衣的“貴族”，加拿大鵝折後均價800美元以上的價位，即使在歐美發達國家也不是普通人能消費起的。加拿大鵝在國外的假貨也有很多，從google上隨處可見的假冒英文銷售網站可見一斑。

加拿大鵝迄今為止僅有2個工廠，均在加拿大，且以後也不會在其他國家地區生產加工。那麼網上銷售的所謂加拿大鵝原單自然都是假的，什麼原廠跟單更是無稽之談。

如果只是要保暖的話，真的不是一定要買加拿大鵝；如果只想炫耀，please~

我也想提醒你，據說多倫多有留學生因為穿假的加拿大鵝慘遭搶劫，結果身上沒有巨款再遭劫匪暴打。

來源：網路

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