價值知識

作者：網路精選美文   |   2019 / 04 / 15

文章來源：智股網價值知識   |   圖片來源：網路

近年來越南經濟迅速崛起，與印度、印度尼西亞一起被投資者公認為東南亞最值得投資的三大區域之一，受到了投資者的廣泛關注。但是，市場的潛力再大，如果你沒有掌握足夠的信息或者沒有深度的進行市場研究，那再多的商機也和你沒有關係。

因此，本次將從越南經濟、市場、潛力、趨勢等方向深度去剖析越南市場，幫助更多的人抓住越南市場快速發展中所暗藏的商機。

經濟社會現狀

2018年，越南全年國內生產總值（GDP）增長率達7.08%，而越南2018年第四季度GDP更實現了7.31%的高速增長，全年增長率不僅超越了6.7%既定目標，而且創下了2008年以來的新高。較之新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼等5個東盟國家2018年平均GDP增長率4.8%，越南的經濟增速十分亮眼。

另外一方面，越南的投資資本支出增加和科技的進步均會帶來勞動力效率的提高，帶來更高效​​且更有質量的GDP增長。所以，PwC預測越南的經濟地位將會得到大幅度的提升，從2016年的全球排名第32位，前進12位，在2050年成為全球第20大經濟體，平均每年GDP增​​長將超過5%。

發展的優勢和潛力

越南的先天條件好，有長達3200多公里的海岸線（在東南亞僅次於印度尼西亞和菲律賓），北部有紅河（發源地為雲南省）三角洲，南部有湄公河（發源地為青海省）三角洲，申請到了7個世界遺產（東南亞地區排第一）。

越南目前處於“黃金人口結構”的歷史最好階段。70%的越南人都在35歲以下，這對於越南經濟發展提供了勞動力保障，同時由於目前老齡人口比重低也為越南社會發展減輕了負擔。而且越南的城市化水平很低，大部分勞動力的薪資要求很低（400美元就能僱傭一個高級技術工人），非常適合發展製造業。

越南和中國一樣實行社會主義市場經濟體制，有一套穩定而強大的社會管理機器，可以集中力量辦大事。越南有54個民族，但各民族能夠和諧共處。越南人有信仰宗教的自由，沒有中東式宗教戰爭。越南共產黨還啟動了政治改革，允許不同派別展開激烈的政治經濟大辯論。

越南政府積極主動擁抱全球市場，1995年加入了東南亞國家聯盟（ASEAN），2006年加入了世界貿易組織（WTO），2017年的亞太經合組織（APEC）峰會就在越南峴港市舉辦。

西方人一致看好越南的發展前景，世界銀行說“越南是成功發展的典型”，《經濟學人》雜誌說“越南將成為另一隻亞洲小虎”。彼得森國際經濟研究所預測，到2025年越南的經濟增速將達到10%左右。

一句話概括：現在的越南就是十幾年前的中國，各行各業都在爆發階段，是亞洲最令人興奮的市場。

市場發展方向

越南加入TPP之後，在美國日本等發達國家的協助下，很多東南亞國家，正系統化的通過貿易、稅收和土地優惠等各種策略“挖角”中國製造。如今，不僅日本企業加大了對越南的投資，很多中國企業也在將產能向越南遷移。

越南最大的優勢就在於廉價的勞動力，根據國際勞工組織（International Labour Organization）的統計數據，越南工人在2013年的平均月薪僅有197美元，而在泰國和中國，這個數字分別為391美元和613美元。另外，越南人口結構也相對更加年輕，65歲以上的老年人只佔總人口的6%，而中國和韓國的這一比例分別為10%和13%。

當然，越南製造業目前主要還停留在比較低端的產業上面，比如紡織品、服裝、家具和電子產品。但隨著各大公司加大投資、提高培訓水平、改變研究與開發戰略，這種局面在今後會發生變化，從低端產業進入高端的產業上。

優先發展的行業

越南將優先發展以下行業：

1、機械和冶金業。到2025年，優先發展用於工業生產的機器設備、汽車及零配件、鋼鐵；2025年後優先發展造船業、有色金屬和新材料。

2、化工業。到2025年，優先發展基礎化工、油氣化工、塑料和橡膠零配件化工；2025年後優先發展醫藥化工。

3、農林水產加工業。到2025年，按照農業產業結構調整方向優先提高主要農產品、水產品和木製品的加工比例。在生產加工過程中採用國際標準，建設越南農產品品牌和競爭力。

4、紡織和鞋業。到2025年，優先發展用於國內生產和出口的紡織和鞋業原輔料；2025年後，優先發展高級時裝、鞋業。

5、電子通信業。到2025年，優先發展電腦、電話及零配件；2025年後優先發展軟件、數字業務、通信技術服務和醫療電子。

什麼產品容易出口

越南與周邊國家的貿易非常發達，與中、韓、日、美、泰等國家經濟關係密切，每年的進出口額也在不斷增長。

越南進口產品主要包括三大類：機械設備為主的資本性貨物（佔進口量的30%）、中間產品（佔比60％）和消費品（佔比10％）。中國是越南的資本性產品和中間產品的最大供應國。越南國內工業部門競爭力弱，迫使很多私營企業甚至越南國有企業都從中國進口機械設備。

越南主要從中國進口機器、設備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。除中國外，日本和韓國也是越南機械、設備、工具及配件進口的兩個主要來源國。特別是韓國，越南-韓國自由貿易協定（VKFTA）於2015年12月生效，擴大了韓國對越出口，尤其是在機械設備及原材料在協定生效後關稅水平大幅降低，部分產品甚至直接取消進口關稅，這都有助於促進韓國產品出口越南。

此外，也建議出口商親赴越南參加展會，實地考察市場，畢竟離的不遠。

需要了解哪些商情

首先，是語言。越南的官方語言是越南語，此外，法語也很通行，越南商人普遍英語比較差。

應對辦法是：用中文溝通。越南有不少華人，尤其是在中越邊境市場，有很多華裔或華人在做生意，因此，在這些地方，人民幣可以直接流通，可以用中文溝通。

聘用會說越南語的翻譯。另外越南人和中國大陸的京族是同一個民族。中國大陸的京族主要分佈在廣西，中越邊境。廣西防城縣沿海京族聚居地區約有1萬人使用越南語。

其次，是人脈。要在越南做生意，與你的合作夥伴多進行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關係。越南的商業往來十分偏重個人交情，對於越南人來說，身為“自己人”或是被他認為是“自己人”有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關鍵。越南人通常不與不認識的人談生意，他們固定與同一批人來往，生意圈十分狹小圈子裡，人人都互相熟識，許多都是血親或姻親。

另外，要積極發展與當地有關部門的關係，政府官員誠信度較高，承諾過的政策、待遇能夠很好實現。由於政府對境內大部分的商業交易都具有左右的權力，因此政府方面的人緣特別有利，加上越南的法規朝令夕改、瞬息萬變，政府部門員工的權限往往比他們的職位所賦予的要大得多，甚至有些政府官員自己還經商。在越南，under the table的桌下交易比較多，佣金文化比較流行，“好處費”一定程度上比較流行。

越南人非常注重禮節往來，不管是跟你的企業具有重要關係的政府部門還是合作夥伴、經銷商，你都需要把他們當朋友，每逢節日必定要走動。

最後，要懂得利用。除開自己主動去開發客戶外，還有學會利用專業的平台幫你完成目標。IWORKU在越南成立了分公司，有越南本地化的專業性人才，我們可以向您提供許多精準目標客戶，幫你快速開發千億市場，有興趣的朋友可以聯繫我們。

越南外貿市場開發

付款方式

越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的話，最好可以做成T/T和L/C相結合的方式，比較安全。

做T/T需要注意

一般情況下，30%預付款，70%裝貨前付清，但新客戶不同意的機率較大。

做L/C需要注意

越南的船期比較短，L/C的交單期會比較短，一定要控制交單時間；

一些越南客人會人為製造信用證不符點，所以一定要完全按照信用證上的信息做單據，完全一致，不要客人說怎麼修改就听從修改了。

風土人情

越南人厚愛紅色，視紅色為吉祥、喜慶之色。

非常喜歡狗，認為狗忠實、可靠、勇敢。

喜愛桃花，認為桃花鮮豔、美麗，是吉祥之花，並稱之為國花。

他們忌諱別人拍他們的肩膀或用手指著他們大聲叫嚷，認為這是有失禮貌的舉止；

忌諱用腳指物，或把腳掌對向別人，認為這是污辱人的動作。

越南重要節日

春節：1月底或2月初，慶祝一周，一年中最重要的節日

越南共產黨成立日：2月3日（1930年）

越南南方解放日：4月30日

胡志明誕辰紀念日：5月19日

佛祖紀念日：5月28日

中元節：8月，陰曆7月15日，一年中第二大節日

中秋節：陰曆8月15日

八月革命節：8月19日

國慶日（獨立日）：9月2日（1945年）

哈節（唱歌的節日）：農曆六月初十、八月初十等（各地不一）

來源：網路

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