價值知識

作者：網路精選美文   |   2020 / 03 / 10

文章來源：智股網價值知識   |   圖片來源：網路

作為全球最著名的投資人，“股神” 巴菲特曾多次盛讚一位傳奇女商人，稱她的商業能力“遠超”美國頂級商學院的頂級畢業生和《財富》500強企業的CEO們。

這位女士就是家具零售商Nebraska Furniture Mart（內布拉斯加家具城，以下簡稱NFM）的創始人，被稱為Mrs. B的Rose Blumkin。她在43歲時創立了NFM。89歲時以5500萬美元將NFM的90%股權出售給了巴菲特之後，又在95歲再度開始創業之旅，在NFM的街對面開了一家名為“Mrs. B的工廠直銷店(Mrs. B's Clearance and Factory Outlet)的家具店，與NFM直接競爭，逼得巴菲特不得不將這家工廠直銷店也一併買下。直到去世前一年，103歲高齡的Rose Blumkin仍然在堅持工作。

2019年3月份，巴菲特在接受CNBC媒體採訪時再一次表達他對Mrs. B女士的欣賞和敬意，他表示，“她剛到內布拉斯加州奧馬哈時大字不識，然而她卻創立出了美國最成功的家居城。即便是在一群頂級商學院畢業生和《財富》500強企業CEO之間，她也依然能夠鶴立雞群。”

500美元創業

Rose Blumkin 於1893年出生在白俄羅斯明斯克市附近的一個小村莊里，6歲開始和母親在一家雜貨店工作，16歲就開始做管理工作——6個男性員工全歸她管。

23歲時，幾乎身無分文又不會說英語的Rose Blumkin 和丈夫為了躲避兵役來到美國，在內布拉斯加州奧馬哈盤下一家服裝店，開始以經營二手服裝謀生。

1937年，43歲的Rose Blumkin 用借來的500美元創立了NFM，由於擔心無法償還債務，她還賣掉了自家的沙發、冰箱等家具。相比其他競爭對手，Rose Blumkin 的銷售價格非常有優勢，僅比成本價高出10%。這一度引發了她競爭對手的不滿，並將其告上法庭，指控她違反了公平競爭法。但是法官不但判她無罪，還在第二天從她那裡購買了1400美元的地毯。

被“股神”看中

憑藉Rose Blumkin 出色的銷售能力和策略，NFM 不斷發展，很快成為當地最受歡迎的家具城之一。這很快引起了巴菲特的注意，並向Rose Blumkin 提出收購NFM，但是她一直對出售一事持抵觸態度。直到1983年，89歲Rose Blumkin 考慮到孩子們在她去世後可能會為財產和公司而爭吵不休，以及擔心要支付巨額遺產稅，終於決定出售NFM，兌換現金分給家人。

最初與巴菲特接觸的是Rose Blumkin 的兒子Louie。他得到了巴菲特的承諾，保證Blumkin家族仍然將繼續管理運營NFM，而巴菲特的波克夏·哈撒韋公司將作為NFM 的長期持有者負責監管公司事務。

最終巴菲特以5500萬美元的價格收購了NFM 90%的股權。據悉，當時巴菲特與Rose Blumkin 簽協議之前甚至都沒有覆核NFM 的庫存和房地產情況，也沒有對財務進行審計，雙方只是微微一笑，握了下手，就簽署了收購協議。

第二度再創業

1989年，95歲的Rose Blumkin 與孫子輩產生了分歧，離開了NFM。但是三個月後，她又開始了創業之路，在NFM的街對面開了一家店名字叫“Mrs. B的工廠直銷店”的家具店，跟自己創立的NFM 直接競爭，並成功在三年內將這家新店發展成當地第三大的地毯零售店。

最終在1992年，巴菲特再次收購了Rose Blumkin 的創業成果。巴菲特曾打趣道：“早知道就應該和她簽競業限制協議了”。

1997年，103高齡的Mrs. B終於退休，並在第二年去世。

如今，NFM家具城已經成為波克夏·哈撒韋公司旗下最大的零售企業之一，擁有3家大型零售綜合體，位於奧馬哈、堪薩斯市、達拉斯郊區，總零售面積大150萬平方英尺，旗下員工超過4600多名。

2016年3月，巴菲特曾表示，在家具行業裡，雖然充斥著諸多規模龐大的巨頭，但其實它們的銷售表現尚不如NFM這樣一家位於美國中西部的小型連鎖家具零售商。據2015年數據顯示，NFM的年銷售額約為6億美元，平均每家賣場年銷售額達到1.5億美元，相比之下，擁有68家賣場的家具零售商Restoration Hardware雖然在2015年的銷售額有21億美元，但平均每家賣場的年度銷售額僅為3088萬美元。

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